打造有竞争力的韧性供应链的策略包含很多维度，根据经验可以分以下几个重点：
1.公司现在和未来需要哪些供应商，这需要提升采购BP能力，制定和实施有竞争力的符合业务需求的品类策略。
2.全球布局的供应链在变化的大背景下有哪些风险？如何进行有效的风险识别和管理？如何有效管理核心与战略供应商？
3.如何打造一支自驱的、高绩效的采购和供应商管理团队？团队共同的愿景是什么？资源有限，压力巨大，什么是好的采购策略，能满足既要又要还要？一支高绩效的团队是什么样的工作机制？高绩效团队需要什么样的激励机制和文化？未来的人才画像是什么？团队突破局限的障碍都有哪些？
4.如何提升双赢的谈判策略和技能在愈来愈卷的形势下平衡短期和长期利益，与战略供应商共赢？如何构建生态型供应商协同和创新，打破传统买卖关系，构建技术和市场共生体？
5.另外，数字化供应链神经中枢建设，例如供应商产能数字孪生系统、敏捷制造网络设计、可持续供应链深度绑定、如何将ESG从成本转化为溢价能力等。
课程介绍
课程1：《提升采购BP能力，制定和实施有竞争力的品类策略》
二级内容：
1. 心智模式转变：从”采购目标驱动”转向”业务需求优先”，构建信任型合作关系。
2. 伙伴关系7个关键步骤：业务立场分析、深层次倾听、需求扩展与连接价值。
3. BP技能成熟度评估：自我诊断工具+实际案例模拟实践。
4. 品类策略与BP协同：结合业务战略制定品类策略，平衡优选供应商与创新资源。
5. 实战案例解析：解剖采购项目，探讨需求挖掘、供应商创新及ESG落地。
课程2：《供应链风险管理/供应商管理》
二级内容：
1.供应商分类模型：战略/杠杆/瓶颈/非关键四象限，基于ESG与技术适配度调整。
2.供应商风险评估框架：质量、交付、合规、地缘政治及可持续表现。
3.从品类维度和产品维度解析复杂供应链，识别分散供应风险。
4.供应商关系管理（SRM）记分卡：绩效指标动态监控与关系改进机制。
5.跨国公司供应商风险管理的治理（governance）模式。
6.危机应对机制：供应策略，库存，合同弹性条款设计等。
课程3：《突破局限建立高绩效团队工作坊》
二级内容：
1.突破局限方法论：愿景共创（Point B设计）、现状对齐（Point A分析）。
2.从A到B的战略路径和重要抓手。
3.高绩效文化构建：失败包容机制、试错文化、目标与资源的创新匹配。
4.人才能力画像：战略思维、双赢谈判、数字化敏锐度、变革领导力。
5.教练技术应用：团队共创式复盘、关键任务推进的阻力突破。
6.跨部门协同机制：采购BP与品类团队的职责界面设计与考核联动。
课程4：《双赢谈判策略与技能提升》
二级内容：
1.整合式谈判法：基于CIPS框架的利益识别与需求分层（生命周期成本分析）。
2.哈佛谈判原则：客观标准（如市场数据）、BATNA（最佳替代方案）设计。
3.复杂场景实战：价格博弈、技术条款妥协、供应商创新资源置换。
4.权力平衡技巧：弱势谈判方破局策略（案例：医疗设备供应商利润压缩谈判）。
5.谈判心智训练：自我示弱模式突破，从”流程执行者”转向”价值联结者”。
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老师介绍
Russell Huang
全球采购变革领导者 | 战略品类专家 | CPCC认证高管教练
专精打造高韧性供应链体系，激活供应商创新潜能。
核心资历摘要：
✅跨国实战：20余年横跨美/欧/亚三大洲的全球采购领导经验，在全球品类策略制定和管理，采购运营模式的诊断和部署（长尾物料策略，采购流程和自动化，采购品类和BP的部署），战略供应商协同和创新以及可持续采购策略都有多年实践，深度理解复杂企业内的变革管理和多文化协作。
✅战绩标杆：为头部生物医药、医疗器械企业实现年采购降本超$100M，推动战略供应商创新协作。
✅成果迁移：将医药行业严苛合规体系转化为各行业的风险控制模型，打造高韧性、高度竞争力的全球供应链。
✅思想领袖：2021年起撰写的《Russell谈转型》公众号，并发布罗素优选系列短视频内容获的诸多采购社群认可。并担任华东理工大学EMBA供应链客座讲师，CIPS战略谈判，品类管理，可持续采购能课程讲师，亚洲可持续发展论坛（Sustainability Development Asia ）理事会主席，《Top 100采购领袖访谈》主理人，成功为诸多知名外企，民企采购团队赋能。代表企业有罗氏制药、勃林格殷格翰、捷豹路虎、复宏汉霖、默克化学、立白科技、沛嘉医疗等。
职业里程碑（节选）
1. 2001 - 2008 年，于 GE Healthcare 上海工厂开启采购相关工作，从负责供应商管理到担任全球工厂直接采购负责人，成功推进诸多包装材料全球采购项目，在此期间深入了解供应商管理、全球采购资源整合和项目执行等关键环节，熟悉全球采购业务流程和供应商合作模式。
2. 2008 - 2011 年，分别在 GE Healthcare MDx 和 AZ 负责低成本国家采购战略，在平衡质量风险和降低成本采购战略方面积累了丰富经验。
3. 2012 - 2014 年，领导阿斯利康全球生产外包品类策略的制定和实施，在与强势的战略供应商进行双赢谈判积累了丰富经验。
4. 2016 - 2019 年，加入默沙东中国担任中国区采购部负责人，艰难推进采购 BP 和品类负责人的双轨模式部署，并推动供应商外部创新在中国落地，并结合转型过程中的阵痛和教练技术开发了采购BP技能提升的工作坊，已赋能20余家采购组织转型。
5. 2019 - 2022 年，领导默沙东全球市场营销品类，操盘年采购额15亿美元全球营销Agency整合和运营模式优化项目，兼任默沙东全球采购部和设施服务部创新领导人，建立内部创新机制，加速ESG成为董事会议程，同时推动全球采购部流程改进项目，深度理解复杂企业内的变革管理和多文化协作。
6. 2022 - 2023 年，领导某头部生物医药公司全球采购部转型，全面推动采购策略、政策、流程、运营模式和人员能力等方面的系统性变革，成功实施采购外包，制定和管理品类策略，在复杂的生物医药行业环境中展现出卓越的转型领导能力和专业知识，为企业采购业务的可持续发展奠定了坚实基础。
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智正咨询
智正咨询始创于 2001 年，是一家致力于业培融合的企业管理顾问公司。智正始终以“企业学习推动战略实现”为使命，以组织持续创新为抓手，陪伴客户实施商业策略，稳步提升运营效率，有效优化全员行动，助力客户实现长期发展战略。
